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又一家在线教育品牌成功升级,IP吉祥物营销究竟有何魅力?

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随着移动互联网的高速发展,品牌连接用户及获取用户信任的方式发生了巨大改变,吉祥物因其高亲和力、高识别度、高延展性等特征,逐渐成为品牌的重要组成部分。

除了视觉层面的应用以外,互联网时代的吉祥物更是渗透到品牌的业务链条,成为品牌连接用户的重要桥梁,具有IP属性,从一个卡通图形变成为一个有身份有个性的“生命体”。故称为IP吉祥物。

众所周知,在教育行业中广泛使用卡通吉祥物的品牌并不少见,尤其在儿童教育领域,例如:VIPKID,鲨鱼公园,小熊尼奥,编程猫等。


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为什么越来越多的教育品牌启用吉祥物呢?


教育行业是当今的热门行业,在互联网高速发展的时代,各商家纷纷转站互联网,借助资本的力量跑马圈地。然而,市场的竞争与获客成本的增加,很难盈利。教育行业通常的盈利的逻辑存在于学员续费、转介绍、品类拓展等。因此,不重视效果转化活不过今天,而不重视品牌效应活不过明天,“品牌效应”被各商家推到更加重要的位置。


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就拿在线少儿英语教育平台51talk为例,在2018年2月28日品牌升级。全新的VIS升级后,增加了吉祥物-猩猩Family。

主人公Max是一个经常带着蓝色耳机的帅气男孩子,他总是听着英文歌曲,蹦蹦跳跳充满活力。他随和,乐观,活跃,又有一些小调皮,脑子里充满奇思妙想,喜欢各种球类运动。


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猩猩MAX及其相关视觉元素在新VIS中被广泛应用,逐渐渗透到51talk业务流程的方方面面,正在努力成为51talk品牌连接用户的重要视觉及情感符号。


教育品牌启用吉祥物究竟有什么优势呢?


百度图片搜索A和B两个少儿英语品牌的品牌词,得到以下搜索结果(部分截图)。

A

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B

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可见,将品牌logo模糊后,并不影响品牌A的识别度,而B就难以识别出是哪个品牌了。

原因在于品牌A高度捆绑了IP吉祥物“芝麻街”,“芝麻街”将其高识别度的特征赋予了品牌A。而品牌B的识别度依赖其品牌LOGO,品牌LOGO模糊后自然就难以识别了。可见IP吉祥物能够在视觉上大幅度提高品牌识别度。

IP吉祥物是品牌进入用户心智,并且占领用户心智的有效工具。


IP吉祥物=品牌

IP吉祥物与自身品牌高度捆绑,对外输出统一品牌形象。一方面把用户对IP吉祥物的熟悉感、亲切感和信赖感无缝传递给品牌,另一方面品牌方将其理念和价值观通过IP吉祥物高效地传递给用户。


鲨鱼公园

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儿童科学教育品牌鲨鱼公园,其品牌名称与IP设定高度统一,一方面用户从鲨鱼家族联想到鲨鱼公园品牌,并自然而然产生亲切感和信赖感。

另一方面品牌方通过鲨鱼家族将“STEAM”、“儿童大学”等教育理念高效传递给用户。


IP吉祥物=品类

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当一个IP吉祥物突破自身品牌的界限,成为所在品类的代表,其商业价值将大幅度提升。

例如:当我们看到了海尔兄弟,就想到了冰箱,当我们看到了小丑,就想到的汉堡,当我们看到了黑猫,就想到了电商,当我们看到了松鼠,就想到了坚果。

IP吉祥物可以提高品牌的可感知度,用户感知到品牌的质量越高,对其延伸产品的接受程度也越高,反之则越低。

感知到你,意味着更容易选择你,一旦选择了你,别人就很难取代。

移动互联网瞬息万变,用户的消费理念和消费行为在变,品牌的传播形式和传播媒介也在变,传统的品牌VIS无法满足当今跨媒介多元化的传播需求,品牌需要一个辨识度更高、延展性更广、适用性更强的品牌符号来替代。我想,IP吉祥物就是最佳选择。


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